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金吉列总裁朱燕民:媒体促进留学行业大步前进

  这个题目非常大、非常好。在会议正式开始之前也跟今天到会的各位新老朋友聊了聊,非常开心。在留学行业,20年前桑澎会长代表北京市政府发给我们的中国中介留学服务资质证书于去年正式退出历史舞台。桑会长把这个证书发给我们,使我们有机会进到这个行业,在这个行业一晃19年,很开心。

  成功是源于时运,以及对时运的掌握。未来的留学市场将出现两级分化,不扩张但可以控制成本,并能把垂直领域做深做透的垂直留学机构,与已经占据一定市场份额并布局生态的大品牌机构

2012年11月10日,由教育主办的“2012第三届五星金牌留学顾问及团队评选”活动总决赛暨颁奖盛典在北京辽宁大厦举行。与第一届、第二届五星金牌留学顾问评选相比,第三届评选活动全国共有超过200家知名留学机构、近2000位顾问参与角逐。本次评选以网友调查为基础,经过9个月的激烈角逐,历经七大赛区、二十余城市海选,通过网友暗访和微博展示等环节,最终,20位选手在总决赛中脱颖而出问鼎“全国五星金牌留学顾问”,6位留学总监获得“全国五星金牌留学总监”殊荣。同时,总决赛还为82位七大赛区“地区金牌五星顾问”和36个“地区金牌留学团队”进行了颁奖。总决赛现场发布教育重磅产品——留学机构库。活动全程微博直播,顾问、机构、网友全方位互动,以“五星金牌留学顾问”为关键词发出的微博已超过100万条。以下为教育独家对话金吉列留学总裁朱燕民先生访谈实录:

  机构简介:

  虽然留学市场潜力仍然在扩大,跑马圈地的大型留学机构开始纷纷布局上下游产业链,各种专注自身领域的细分型小型留学机构也日益增加,导致留学赛道人满为患,但行业整体仍然存在同质化严重,差异化竞争不足的问题。在赛道选手竞争充足的情况下,一些已入场选手势必会被淘汰出局。

朱燕民:我们跟的合作已经很多年了,教育频道在推出留学五星评价以后我们也很高兴。应该说我们留学行业,包括金吉列留学公司咨询顾问的水平,也是伴随着教育频道五星顾问评选水平在不断提高。

  第一个话题讲国际教育领域服务越来越细分,如何在融合上下游的基础上最大程度发挥机构自身特色,为用户做更好的服务?

  “只要一上飞机,邻座的不是留学生,就是留学生的家长。尤其是寒暑假期间,机票都会因为留学生人流的增长而翻倍增长,比如加拿大机票,在3月份均价为3000多元,而在寒暑假期间则涨到2万多元。“拥有近20年留学行业工作经验的金吉列留学董事长朱燕民近期在一次行业论坛上分享了近几年留学工作感受。

朱燕民:主持人好,各位网友好。

  我代表金吉列留学公司,代表今天在座的新老朋友感谢新浪,感谢梁总、雷总。第一个发言压力很大,但也有好处,就是空间比较大。

  留学行业竞争越激烈,市场潜力越大

朱燕民:这一点作为我个人,代表我这个企业,和我们同行经常在一起交流,我们是非常感谢,感谢的教育频道,在推动留学事业的发展上做出的这种巨大的贡献,他无论从推动发展的速度来讲,还是在质量体系的建设中,都是起着不可或缺的作用。

  留学平民化与经济发展有很大关系

  在不断的“融合与合作”过程中,金吉列留学不仅实现了用户的大幅增长,也在行业中更加巩固了头部玩家的品牌、产品、服务、生态等多重领跑的优势。

朱燕民:谢谢。

  目前国内有49个城市,国际语言合作机构有600多个,跟在座各位,尤其是英孚,我们一直都有合作。当孩子们选择确定留学以后,仍然需要培训。自从美国留学需求大了以后,如何帮助学生提高背景,很多企业有很多实践的经验,金吉列一方面在学习,一方面在提供服务。

  在国际经济一体化的大背景下,国人视教育为产业的观念日趋明显,越来越多的家长愿意把孩子送出国门进行深造。2018年3月,教育部对外公布,2017年,中国出国留学人数首次突破60万大关,达60.84万人,同比增长11.74%,持续保持世界最大留学生生源国地位。同年留学人员回国人数较上一年增长11.19%。(数据援引新华社报道)

主持人:我们刚才提到金牌顾问和金牌团队具有怎样的标准才能是一个合格得金牌选手。咱们公司的顾问和团队表现怎么样,是否让您满意?

  第四场:新浪游学营地教育行业论坛

  留学行业催生千亿市场,在中国消费升级的大背景下,衍生的留学机构的形式种类也越来越多。除留学机构以外,这一市场从上游的语言培训机构、考试辅导班,到下游的海外学术及生活辅导、海外实习就业、回国工作等,涵盖了留学申请的全程。

主持人:您谦虚了,我们知道金吉列留学是全国几大留学公司之一。谈到这些活动对公司来说,或者对员工来没有一些激励?

  金吉列出国留学咨询服务有限公司成立于1999年。作为《留学服务术语》与《留学中介服务规范》两项国家标准起草单位之一,金吉列留学拥有全国49家分子公司,在加拿大、澳大利亚、新西兰设有4家海外分公司,创建47家出国留学消费教育学校。目前金吉列留学已与全球24个国家和地区2500余所海外院校建立合作关系,1200余名专业咨询顾问、25位出国留学消费教育学校指导专家,为学生提供“三段式”留学服务,每年帮助数十万家庭实现留学梦。

  不断触碰客户市场,抓住用户痛点,细分需求,基于自身优势做差异化产品并将其打造成为一款与用户相结合的产品,确实能帮助机构走的更远。例如,小永哥教育起始于留学服务的垂直细分,其创始人陈起永认为,留学申请中的活动环节,在目前的国内留学市场里是缺失的。于是小永哥教育的“小永哥3+1”留学规划平台由此应运而生。

朱燕民:我们从行业的角度来讲,作为一个职业人是先做人,后做事。当一个人加盟到留学咨询行业以后,首先在做人的角度来讲,应该是诚信,这是基础,这是我认为所有职业人应该做的一个最基本的事。诚信体现在方方面面,当然体现在留学方面,把我们了解到的有关留学的知识,这里面包括申请学校的知识,申请签证的知识,选择国家的知识,用最诚信的方式,最让客人感到亲切的方式转达给我们的学生和我们学生的家长[微博]们,让他们对留学有一个完整的认识。

  时间:8月16日 13:30—17:30

  头部玩家构建生态,抢占“语培+留学+留学后服务”赛道”

主持人:谢谢朱总对于我们出国和教育的肯定,也谢谢您一直以来对我们的支持。您的肯定和支持对于我们来说,不仅仅是对于我们工作的认可,同时也是对于我们未来工作的一个更大的压力,我们希望做的更好,走的更远。如果我们希望把这个活动做的越来越好,越来越大,还有哪些不足的地方需要改进,或者有没有一些更好的建议,我们之后希望把他做的更好。

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